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2008年04月15日 22:18:06

售前呈现精要－ICEBREAKER理论

售前呈现精要－ICEBREAKER理论
BYadmin
原出处:SYSVS   2006-7-25 提示：本期讨论售前服务方法，下期讨论售前解决方案方法论。

前言，以售前的名义

说到呈现，大家就想到演讲，售前呈现和一般的技术性演讲还..

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Tags： 售前   解决方案   ICEBREAKER   SE   演讲  

类别： Systems Engineer |  评论(1) |  浏览(433) |  收藏
2008年04月15日 22:04:08

项目销售实用技巧 【2/2】 （含全文附件）

接上一篇 项目销售实用技巧 【1/2】

　　六、招标前的准备
　　 招标前主要需要做好哪些准备？心理上当然很重要，但是这里不会去谈心理准备的问题，因为即使写下了相关文字，估计也极其不专业，你反倒不如找本成..

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Tags： 售前   系统工程师   SE   项目管理  

类别： Systems Engineer |  评论(1) |  浏览(268) |  收藏
2008年04月15日 22:01:03

项目销售实用技巧 【1/2】

不知道这位哥们叫啥名，写得很不错，转载和各位分享分享：）项目销售实用技巧,
前言
　　 在您阅读本文之前请先看清楚题目，本文所讲述的一切内容都将围绕项目销售展开，至于产品型或快速消费品一类的销售活动则不..

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Tags： 售前   SE   项目管理   技术支持  

类别： Systems Engineer |  评论(0) |  浏览(278) |  收藏
2008年04月15日 21:36:17

华为演讲培训资料 （含附件）

作为一个售前工程师，演讲是展示产品，方案和个人魅力的有效手段，精彩专业的演讲能够将准备的产品，解决方案完整的信息传递给客户，给客户留下深刻的印象，并且是推进订单签订的重要手段之一。

《华为演讲培训...

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Tags： 演讲   售前   售前工程师   SE  

类别： Systems Engineer |  评论(0) |  浏览(367) |  收藏
2008年04月13日 20:44:42

BI售前的临场发挥

BI售前的临场发挥(转载)

　我觉得做BI的售前，要在两个小时的演讲中让用户能明白（尤其没有实施过相关项目的用户）什么是数据仓库和做这个东东到底有什么用处，实在是件不容易的事情，因此要能够即兴发挥，把生活..

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类别： Systems Engineer |  评论(0) |  浏览(268) |  收藏
2008年04月13日 20:20:54

售前是怎样炼成的

售前是怎样炼成的
售前，或者可以叫做技术咨询，技术支持，技术销售等等，说法不一，在概念上也有高低之分，但工作性质大致差不多，主要是向客户介绍、演示、安装产品/技术/解决方案，配合销售人员促成项目。

笔..

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类别： Systems Engineer |  评论(0) |  浏览(302) |  收藏
2008年04月13日 20:16:52

一个IT售前对职业的思考

一个IT售前对职业的思考
对于售前来说，现在流行把售前分为三类：

第一类：技术支持级。这是最初级的，和销售打打配合，吹吹产品，解决些普遍的技术问题（大部分是口头上的，不涉及具体操作），偶尔写写方案，而..

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类别： Systems Engineer |  评论(0) |  浏览(276) |  收藏
2008年04月13日 20:11:45

做售前技术支持工作的心得

做售前技术支持工作的心得

1)SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推销个人魅力，认同..

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Tags： SE   售前   售前工程师  

类别： Systems Engineer |  评论(1) |  浏览(307) |  收藏
2008年04月13日 20:08:42

如何做好售前技术支持工作

如何做好售前技术支持工作


在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根..

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类别： Systems Engineer |  评论(0) |  浏览(271) |  收藏
2008年04月13日 19:22:50

你知道系统工程师是什么职业吗？

系统工程师（systems engineer），简称SE，你知道吗？在国外是一个很受人尊重高收入的黄金职业。

前段时间公司举行了一次SE的培训，培训的老师是日本一位有着10年经验的SE，几天的培训后受益匪浅。他告诉我，SE这..

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类别： Systems Engineer |  评论(0) |  浏览(294) |  收藏